La gestion locative : pilier de résilience pour l'immobilier de demain

Une bouée de sauvetage en période de turbulence

L'histoire récente nous l'a démontré : lors des périodes de ralentissement du marché immobilier, les agences exclusivement transactionnaires ont souvent été les premières à souffrir. À l'inverse, celles ayant développé une activité de gestion locative ont pu s'appuyer sur la régularité de ces revenus pour traverser la tempête. Ce n'est pas un hasard si les réseaux les plus résilients sont aujourd'hui ceux qui ont su diversifier leurs sources de revenus.
Les chiffres parlent d'eux-mêmes : une activité de gestion locative bien structurée permet d'augmenter le chiffre d'affaires d'une agence de 25% en moyenne, avec l'avantage considérable de générer des revenus récurrents, prévisibles, indépendants des soubresauts du marché.

Un marché en pleine expansion

Le contexte actuel crée un terreau particulièrement favorable au développement de cette activité. La pénurie de logements, couplée à une complexification constante des réglementations locatives et aux exigences croissantes des locataires, pousse de plus en plus de propriétaires à confier la gestion de leurs biens à des professionnels.
Cette tendance touche aussi bien les propriétaires individuels que les investisseurs institutionnels et les entreprises, élargissant considérablement le spectre de clientèle des agences immobilières. Une clientèle qui, par ailleurs, se révèle plus fidèle grâce aux échanges réguliers qu'implique la gestion locative, avec une rétention supérieure de 30% par rapport à la transaction pure.

Un cercle vertueux avec l'activité transactionnelle

Loin d'être déconnectée de l'activité de transaction, la gestion locative crée avec elle une véritable synergie. Les acquéreurs investisseurs deviennent naturellement des clients potentiels pour la gestion, tandis que le suivi régulier des propriétaires en gestion ouvre des opportunités de nouvelles transactions lorsqu'ils décident d'ajuster leur patrimoine ... Lire la suite de l'actu sur Charles-Antoine Perichon, Directeur de marché ADB chez Orisha Real Estate