Faut-il tout négocier ??

Bonsoir, perso je pense que tout peut se négocier, disons qu'on a rien à perdre, il faut également que ça soit dans les limites du raisonnable.

J'ai négocié le prix du terrain, les frais de dossier et le prix de ma porte d'entrée. (Je fais construire par des artisans).

Pourtant au départ, pareil, je suis pas quelqu'un qui négocie à tout bout de champ, mais je pense quand même que 200€ par ci, 50€ par là, au bout du compte ça fait un petit gain pour les choses à faire ensuite par exemple (papier, peinture, clôture,..) ou même pour les taxes diverses.

J'ai fait un 'gain' de 1700€ à négocier un peu.

Quelque soit l'objet de la négo, il faut le faire AVANT signature du contrat : tu seras en position de force , après c'est trop tard et surtout : se débrouiller pour qu'il n'y ait pas d'avenant car là pas de négo possible et prix libre pour le cst

mais concrètement, je dois lui dire par exemple "bon... vous êtes sympa.. la douche à l'italienne, vous me l'offrez non ?? "..

ou bien plutôt dans le genre "j'attends de vous un petit geste commercial, par exemple sur la douche à l'italienne, vous proposez quoi ?"...

ou bien dans le genre brut de décoffrage " votre contrat m'intéresse, mais il ne rentre pas dans mon budget, vous avez une solution" , (et mon plus beau sourire en prime"...
pfff.. je nage vraiment là dedans....

Salut aglaé, en fait ce sont des cours de négociation qu'il te faut !

le meilleur moyen pour connaitre un prix, c'est de faire plusieurs devis et de comparer, en faisant attention à comparer des choses comparable. un devis moins cher peux aussi dire de moins bonne qualité

Aprés faut pas hésiter à demander et surtout faire celui pas préssé, qui a le temps pour réfléchir, ce qui signifie souvent le temps d'aller se renseigner ailleurs.

pour notre carrelage hors gamme, j'avais demandé le cout de la plus value : 950E or il n'y avait que 3E d'ecart sur le prix du carrelage au m2 (donc *100m => 300E)
je sais que le cst achete pas au prix particulier mais je lui ai demandé d'ou venais la difference, que je trouvais cela un peu cher => il m'a fait une remise de 350E

a la signature, je lui ai dit que c'etais embetant, on avait oublié de motorisé la porte de garage
comme il voulait que je signe ce soir la (il croyait qu'il etait encore en concurence avac un autre cst) il m'a offert la motorisation

bref inutile de demander 30% sur la maison mais des petits plus par ci par la, une option qui te tente mais que tu trouves chers

moi non plus j'aime pas negocier, mais j'y suis forcé sinon j'ai l'impression de me faire avoir

dernier en date, mon store (la ou je suis actuellement) se casse apres seulement 2ans et demi (et garantie 2 ans)
je fais venir le sav => 500E j'ai refusé la réparation et demandé l'adresse d'un responsable
petite lettre salée mais cordiale
la semaine qui suit, coup de fil du directeur regionale, il me fait la reparation pour 200E ! au lieu de 500E

(pour les cours de négociation.. je l'avais dit hein !!! j'ai zappé cette option au lycée !! :lol: )

alors d'accord... donc par exemple, sur un contrat j'ai "listel de salle de bain non compris".. je peux faire ma finaude dessus, et essayer de le faire intégrer au prix total, sans supplément..
et toujours laisser croire que j'ai d'autres personnes en vue, même si mon choix est déjà fait... ok... là je pige mieux... faut pas que j'arrive avec mes gros sabots... mais plutôt avec un côté "là pour l'instant, c'est un peu moi qui commande".....
je vais tenter cela....

merci beaucoup Becerapa (je vois que nous sommes "presque" voisins.. et en tout cas du même département ;) )

Nous nous venons de signer notre CCMI. Les négociations nous les avons faite à la fin. Déjà il faut bien faire comprendre a ton constructeur qu'il n'est pas le seul sur le marché et que s'il souhaite travailler avec toi il faut faire quelques effort. (alors qu'il ne restait que lui en liste)
Nous avons fait rajouter quelques éléments à la fin du projet et comme une porte, une sortie d'eau et une transformation d'une douche en douche italienne etc... montant total de la négociation environs 2700€ et ensuite on a signé le CCMI. ba c'est toujours ca de prit.
Aprés je suis pas du tout du genre a négocier a tout va et sur n'importe quoi. Mais comme tout il faut un juste milieu, de toute facon, en bon commercial il a surement du se garder une marge de manoeuvre pour d'eventuelles négociation.

Hello!

Aglaé a écrit:

(pour les cours de négociation.. je l'avais dit hein !!! j'ai zappé cette option au lycée !! :lol: )

alors d'accord... donc par exemple, sur un contrat j'ai "listel de salle de bain non compris".. je peux faire ma finaude dessus, et essayer de le faire intégrer au prix total, sans supplément..
et toujours laisser croire que j'ai d'autres personnes en vue, même si mon choix est déjà fait... ok... là je pige mieux... faut pas que j'arrive avec mes gros sabots... mais plutôt avec un côté "là pour l'instant, c'est un peu moi qui commande".....
je vais tenter cela....

merci beaucoup Becerapa (je vois que nous sommes "presque" voisins.. et en tout cas du même département ;) )

hey, voilà t'as tout compris


je suis du même avis que Becerapa

Pareil, nous au dernier rdv avec le cst, on savait qu'on allait signer mais on voulait une porte d'entrée plus haut de gamme, un escalier moins classique...
tout ça, c'est passé sans supplément
Après, le devis montait à 141 500€, bon, ça nous allait mais on a dit qu'on aurait aimé passer en dessous des 140k€,
le commercial a été discuter avec son patron et on a eu 1000€ de remise supplémentaire

C'était plutôt pas mal, on avait tout ce qu'on voulait et on a signé


Après signature, c'est trop tard
tu peux plus rien négocier
et ils se font plaiz' si jamais tu veux modifier quelque chose
ex 400€ pour 3m de cloison supplémentaire pour faire un dressing , on va se débrouiller nous-même... alors que si on y avait pensé plus tôt, on aurait sûrement pu l'avoir gratos ...


Bon courage

J'ai vu une offre d'emploi de commercial sur le site d'un grand constructeur. L'annonce disait que la commission était de 8% donc ça laisse de la marge pour négocier.
Ce qui est marrant c'est qu'ils ne cherchaient pas d'expérience dans le domaine de l'habitat.
Extrait de l'annonce:
"Vous venez du secteur automobile, de l'industrie ou de la vente de biens d'équipements mobiliers, c'est votre expérience en matière de vente qui nous intéresse."
Donc il faut négocier la maison comme on négocie les options d'une voiture!

Bizarrement ils ont enlevé la commission depuis...

Comme l'a dit becerapa, le mieux avant de négocier est d'avoir des devis comparatifs.

Je pense avoir économisé pas loin de 5000€ au total (terrassement, construction, cuisine, poele...) rien qu'en négociant.
C'est facile quand tu connais à peu près les prix. Mais ça te fout aussi les boules, car tu t'aperçois que certains (surtout les terrassiers) te prennent vraiment pour des pigeons...

La meilleure technique: dire que tu vas réflechir, que ça dépasse ton budget, que tu as un devis moins cher.

merci merci merci !! (bon sang.. j'ai bien fait de poser la question finalement !! )

Bonjour à tous ,

Je suis responsable commercial dans l'industrie et je peux vous dire qu'un bon constructeur n'a pas de problème de fric.... pour cela vous allez sur manageo.fr , et vous vous renseignez sur la boite , par exemple mon futur constructeur a réalisé l'an dernier un CA de 4 900 000 euros avec un résultat net de 500 000 , soit une rentabilité financière de 10 % , c'est énorme, cela veut dire qu'une fois que le patron a tout payé, son personnel et tout le reste , il lui reste 500 000 euros net.

Question : comment peut on se contenter d'un rabais de 1000 euros lorsqu'on sait ça ?

Pour ma part j'en suis à 5000 euros de rabais et juste avant de signer je donne le dernier coup d'estocade, et je demande encore 5000 euros de rabais en plus. Et s'il veut pas , y a pas de problème , je vais voir alleurs, soyez sans pitié et surtout ne laissez pas l'humain prendre le dessus sur vous. Pour ce qui est des phrases à dire surtout ne cherchez pas compliqué , il faut être clair et efficace , dite simplement "....Je trouve cela trop cher......." Négocier c'est dire tout haut ce que certain pense tout bas, et surtout c'est une lutte d'influence !!! Si vous souhaitez influencer votre vendeur, y a rien de plus simple, il suffit de lui poser les bonnes questions du genre """""" j'ai eu un devis pour ces fenêtres pour 1000 euros , et chez vous j'en ai pour 3000 euros , pourquoi cette différence ? Vous les achéteriez vous à 3000 euros , si vous pouvez les avoir pour 1000 euros ?"""" A ce moment précis vous provoquez de l'empathie chez votre vendeur , il est alors sous influence......à près c'est même lui qui vous propose un rabais sans que vous le lui demandiez.... essayez cela marche 9 fois sur 10. CDLT

Je suis MDR, à la lecture de ce post.

C'est sur ce forum, que les cirques devraient recruter leurs clowns, y en a une "palanquer".

je vais bien dormir cette nuit

Si vouis en avez d'autres du même style, n'hésitez pas

je me demandais a quel moment tu allais sortir ta connerie l'abricotier !

moi qui espérais que labri-cotier avait fermé pour l'hiver... zut alors...

Ce n'est pas une connerie

Nous avons les plus mauvais commerciaux du monde, surtout en aviation et en nucléaire

Et ICI sur ce forum, nous avons les cracks de la ristourne

J'en ai mal au ventre

craks de la ristoune ???

donc tu ne t'adressais pas à moi pour une fois.... ???

Je ne m'adressais pas à toi AGLAE, c'est exact.