Négocier le prix d'une maison

alors là mon ami je crois pas trop à la "position de force"

les constructeurs sont débordés de maison à construire alors qu'il fassent la tienne ou pas tu sais par contre si tu en a trois ou quatre à faire peut etre que...

désolé de te decevoir.

Je n'ai pas bien vu non plus la position de force, en fait le constructeur n'a pas pour devoir ou charge de te trouver un terrain, disons que si tu l'as, tu commenceras à l'intéresser mais c'est tout.
Ca ne veut pas dire qu'il ne peut y avoir de négociations au sujet des prix, mais faut pas rêver ils ont des matériaux à acheter et du personnel à payer.
Essaye déjà de faire notter du départ tout ce qui pourait venir en avenant ensuite c'est là que tu peux gagner le plus en évitant qu'il ne t'assassine quand tu auras signé et que tu ne pourras plus rien dire.

Ce que j'entend par "plus ou moins en position de force", c'est par rapport à quelqu'un qui possède son terrain et quelqu'un qui se fait proposer un terrain par un constructuer .

On est peut-être plus "apte" pour négocier, un chouïa plus peut-être

Les construteurs que nous avons rencontrés n'avaient aucun terrain à nous proposer, alors... Disons que tu as plus les mains libres, oui, tu peux lui dire plus facilement qu'il ne t'intéresse pas.

Sujet très très souvent abordé sur le forum...
Le constructeur s'il fait une remise il cherchera inevitablement à faire des économies lors de la construction (matériaux bas de gamme, finitions simples, etc).

Au lieu de négocier une remise, mieux négocier des prestations "en plus". De toutes façons la plus belle "remise" qu'un constructeur puisse te faire est une maison livrée aux dates convenues, sans malfaçons...

malheureusement Goeland, aucun rapport de force à espérer et si je ne m'abuse les constructeurs n'ont pas le droit de vendre des terrains (après il y en a qui savent contourner les lois).
D'ailleurs, quand ils en proposent, ils on un intérêt à le faire (commissions, etc). Et pour ceux qui n'en proposent pas, comme le disent les autre forumeurs, c'est pas les maisons à construire qui manquent, c'est pour cela que les prix s'envolent
un client de perdu...dix de retrouvés

oui, les constructeurs qui proposent des terrains, c'est pas une generalité loin de la . C'est surtout les gros groupes (nationaux voire regionaux peut-etre) qui jouent a ca.
T'inquiete, c'est pas une charge pour eux de te trouver un terrain. JE dirais meme qu'ils preferaient presque t'avoir trouvé un terrain, ca leur permet peut-etre parfois quelques revenus, pots de vin supplementaires.
Donc oublie de suite cet argument.

Si tu veux negocier, il faut montrer au constructeur qu'il n'est pas seul sur le marché, et que ta decision hesite entre plusieurs, c'est le seul moyen d'obtenir quelquechose, quand bien meme c'est possible. Certains ont en effet assez de boulot.

De plus, la negociation depend de beaucoup de choses
type de costructeur, type de maison, prestations, amenagement...
c'est aussi une question de feeling entre les deux parties

penses aussi que moins la maison est cher, plus la nego sera difficile, en effet, il s'agit souvent de "maison catalogue" et les prix sont deja tres tirés et beaucoup de choses sont figées

a l'inverse, sur des maisons plus grosses avec de belles prestations il y a plus de marge de manoeuvre pour arrondir les angles sur telle ou telle prestation ou mains d'oeuvre,
possibiliter de traiter certains travaux en direct avec les artisans concernés

Oui tu dois négocier et tu peux en tirer entre 2% et 4%.

Il y a 7 ans, j'ai réussis à négocier 5,4% sur le cout de la maison.
Là pour la dernière en cours j'ai réussis à aller jusqu'à 3,9% sur 100 000€ c'est pas négligeable.

sachant que je suis déjà propriétaire du terrain.

L'avantage d'avoir son terrain déjà acquis c'est que le constructeur, s'il n'est pas promoteur, n'aura pas à payer de TVA sur l'achat du terrain...

Ce qu'ils font généralement c'est qu'ils achètent plusieurs terrains puis proposent les constructions qui vont avec. si tu viens avec ton terrain, oui tu peux etre en position de force. Toutefois quelques subtilités s'y appliquent :

- ton constructeur est débordé de boulot, ça l'interessera pas forcément...
- a l'inverse , ton constructeur s'implante dans la région et là il a besoin de maison pilotes, et ça c'est bon pour toi !

-Ta maison future se situe dans un lotissment déjà construit. Alors là c'est pas forcément interessant pour ton constructeur étant donné qu'il aura déjà acheté ton terrain ou que le terrain est acheté par un concurrent...
- Ta future maison se trouve sur un lotissement en projet, et là c'est tou bénef pour lui, étant donné qu'il n'aura pas a acheté ton terrain et ne versera pas de TVA. Position de force.

Hormis ces 2 cas de figures (pas très bien présentés je sais mais bon...) je ne vois pas quelle position de force tu peux avoir. Perso, je suis dans le cas n° 2 et je vous assure que mon constructeur est heureux (il n'est pas promoteur) et qu'il me l'a fait savoir.

je comprends pas fab.c.
Un constructeur qui fait du CCMI (la grande majorité) n'achete jamais le terrain, puisqu'il n'a pas le droit de vendre a la fois terrain + construction, a moins de vouloir faire du VEFA, mais c'est moins courant.

Ca dépend de la forme juridique de l'entreprise en question je pense non ?

En ce qui me concerne, c'est ce qu'il s'est passé, ou peut etre ce que l'on a voulu me faire croire... Toujours est-il que l'acquisition "autonome" du terrain a fait penché la balance de mon coté pour une question de TVA.

Au final j'ai eu 5.25 % de remise commerciale (âpres discussion certes, mais au final ça a marché !)

Après, je ne doute pas que sur le plan juridique, tu puisses etre plus au courant que moi de ces choses là, je transmets juste l'info que j'ai reçu.

Négocie, négocie, de toute façon, les prix vont vers la baisse, pour 2006

labricotier a écrit:

Négocie, négocie, de toute façon, les prix vont vers la baisse, pour 2006

C'est pas ce que m'ont annoncé les maitres d'oeuvres que j'ai vu : +15% pour l'alu et +7% pour le PVC, entres autres...

Je pense qu'il y a matière à susciter l'envie, c'est à dire d'obtenir un petut qq chose.
Une remise ou des +, c'est selon.

Lorsque tu ne possède pas de terrain, tu es + ou- au stade de l'avant projet.
Tu aimerais bien faire construire, mais tu n'as pas de terrain (ce qui est quand même le début du commencement !).

Quand en revanche tu te présentes en tant que proprio, c'est :
"je veux faire construire, sur mon terrain".
Et là, il faut séduire le client.
Qualité, prix, il faut qu'il te déballe tout.
N'hésites pas à dire: qu'est ce qui me ferait vous choisir plutot qu'un autre ? ou bien, untel m'a proposé cela (lui montrer carrément, pour qu'il démonte l'autre, mais aussi qu'il fasse mieux !)

tiens nous au courant !

Personnellement, j'ai demandé une terrasse sur vide sanitaire de 6m*4m qu'ils ont accepté contre 1 journée porte ouverte avant la remise des clefs.
C'est tjrs ça de gagné ....

c'est vrai que c'est certainement plus interessant de négocier des choses en plus plutôt qu'un rabais. Par exemple si tu veux négocier un rabais de 5000 euros, je pense qu'à la place tu peux négocier des prestations dont le montant serait supérieur à ces 5000 euros si tu devais les payer normalement (5000, c'est le prix qu'ils te le vendent, pas le prix que ça leur coûte, donc ils préféreront rester un peu plus longtemps sur le chantier que de perdre 5000 euros)
C'est mon raisonnement mais peut-être que je me trompe...

Goeland … tu ne ferais pas un amalgame entre constructeur et lotisseur ?

moi perso j'ai fait les constructeurs car je possedais un terrain et j'ai essayer par tout les moyens de faire baisser les prix ou d'obtenir des travaux en plus et au final rien de bien interressant alors je fait tout faire moi même.

en fait il on leur carnet de commande rempli et ceux qui on le carnet vide c'est pas normal c'est qu'il ne sont peut etre pas trop competent.

aussi je construit une maison d'entrée de gamme et il est vrai qu'on ne peut pas trop négocier car les prix sont déja tirer un max et le constructeur n'entend vraiment pas tirer sur sa marge

Pour info, on possède déjà le terrain et nous hésitons entre 2 constructeurs qui sont tous les 2 un peu plus cher que notre bugdet.

Sebb a écrit:

Goeland … tu ne ferais pas un amalgame entre constructeur et lotisseur ?

Pourquoi tu dis ça Sebb ?

Shéhérazade a écrit:

labricotier a écrit:

Négocie, négocie, de toute façon, les prix vont vers la baisse, pour 2006

C'est pas ce que m'ont annoncé les maitres d'oeuvres que j'ai vu : +15% pour l'alu et +7% pour le PVC, entres autres...

Ce qui est tout a fait logique le PVC est fabriqué a prtir de quelle matiere premiere?
Le petrole et vu la flambé des prix en ce moment les fournitures deviennent de plus en plus chere

Les constructeurs ont le beau rôle au jour d'aujourdh'ui ... leurs carnets de commandes st archis remplis. Le client n'est plus roi ...
Il est préfèrable de negocier pour des prestations en plus que sur le prix ...et c'est déjà pas si mal ..si on n'y arrive. Les materiaux ..faut pas compter que cela va baisser avec le prix du petrole...La chine absorbe à elle seule 30% de la production mondiale de ciment et de fer ...Les usines Lafarge tournent à font pour l'exportation vers ce continent ...à mon avis..les maisons coûteront de plus en plus cher ...

goeland a écrit:

Sebb a écrit:

Goeland … tu ne ferais pas un amalgame entre constructeur et lotisseur ?

Pourquoi tu dis ça Sebb ?

En lisant ta question, c’est la sensation que j’ai eu … mais, si je me trompe tant mieux