Astuces pour négocier sa cuisine SVP

Bonjour
Je viens vers vous aujourd'hui plus sur la partie tarification que la partie design. En effet je suis assez éberlué par quelques devis reçus à 3 semaines d'intervalle, pour une implantation similaire à 90%, notamment chez Ixina, je m'explique:
- Devis 1 pour un plan de travail en céramique de 12mm et environs 4,5m linéaires: 2800€ pose incluse
- Devis 1 pose de la cuisine: 2935€
- Devis 2 pour le même plan de travail à environs 5m linéaires: 4900€ pose incluse
- Devis 2 pour la pose de la cuisine: 1640€

Il y a d'autres différences mais celles ci sont les plus flagrantes. Soit je ne sais pas lire un devis, soit on me prend vraiment pour un pigeon

Du coup, comment faire pour négocier? Faut il challenger les prix en regardant sur le net le prix des plans de travail similaires? Quels arguments avancer pour avoir un devis sérieux? C'est quand même incroyable d'avoir une telle disparité, il s'agit du même magasin et de la même personne qui m'a été référée par une collègue en plus donc j'ai même une remise parrainage ^^

Je montre ci-dessous les exemples visés, par contre sur le second devis il n'y a pas le détail linéaire mais je le connais de par le plan que je lui ai donné. 

Devis 1










Devis 2